​Почему бизнес не приносит столько денег, сколько хочется?

Как и зачем мы начинаем своё дело? Чем обусловлен крах или минимальная рентабельность 9 из 10 бизнесов. И почему, даже когда есть сильное и жгучее желание развивать своё дело, денег всё равно не становится больше?

Если не хочешь читать всё, узнай о чём эта статья

Бизнес — как состояние души

Когда ты бросаешь свою старую работу или ставишь всё на кон, это непременно ещё больше мотивирует тебя действовать. В этот период ты впитываешь информацию, как губка, даёшь дельные советы окружающим, растёшь как на дрожжах и смотришь на все проблемы свысока.

То самое поколение Pepsi, из которого я сам родом, нашло отдушину не в хорошей должности в престижной компании, а в самодеятельности. Делать бизнес — это круто, модно, и, главное, при этом ты свободен. Твоя приоритетная цель — айфон последней модели, хорошая одежда и дорогая машина в кредит. Строить свою жизнь самостоятельно и заниматься саморазвитием — вот куда стремится человечество. Куда ни глянь, везде яркие красивые фото в «Инстаграме», подтянутые телеса и много-много умных слов.

Да и чёрт с ним! Пусть играются в свои игрушки: кто сказал, что это плохо? Какого дьявола вообще наши люди такие моральные? Пора уже уйти от тех устоев, созданных «товарищами», которые отложили в нашем сознании негативные ассоциации к чистой логике и накоплению ресурсов. Человек, принимая решение действовать и думать как бизнесмен, встаёт на путь самоотдачи для общего блага и принимает реальность такой, какая она есть. Он становится полезной ячейкой продуктивного сообщества, чтобы изменить этот мир к лучшему, а не для того, чтобы наживаться, идя по головам, как многие до сих пор думают. Сейчас на «хромой кобыле» далеко не уедешь. Жадных и ленивых быстро вычислят люди, с которыми придётся вариться в одном котле. Таких товарищей, идущих по головам, сейчас распознают практически по выражению лица, как алкоголиков, и, конечно, стараются держаться от них подальше. И те, оставшись в одиночестве, незамедлительно начинают жиреть и покрываться потом. При каждом последующем шаге их конечности становятся всё тяжелее и тяжелее от неуверенности. И однажды «горизонт событий», откуда уже нет другого пути, неминуемо будет достигнут. Придётся падать в пропасть и начинать всё сначала.

Другое дело, когда мы опираемся в своём развитии на чистоту отношений и пользу для окружающих. Например, известный американский автор Наполеон Хилл в своих книгах частенько акцентирует внимание читателя на том, что желание помочь другим людям необязательно должно быть взаимным. Делая что-то для кого-то без цели получить награду, мы воздействуем на своё подсознание и формируем собственный характер — и от этого выигрываем. Он пишет: «Вы можете отказать мне в вознаграждении, которое я заслужил, предоставив вам полезную услугу, но никто не сможет лишить меня той выгоды, которую я сам извлеку из этой услуги, коль скоро она укрепляет мой характер». Тот, кто понимает это, может делать полезные вещи для других без обид и, используя это, развиваться. Тот же, кто нацелен исключительно на стратегию «сделал — получил», никогда не сможет прыгнуть выше своего роста, потому что не способен перепрыгнуть себя в своей собственной голове, не способен пересилить себя и сделать что-то безвозмездно. А вообще, помогать другим и за счёт этого развиваться — не это ли истинное и единственно правильное решение, которое вообще может принять человек за всю свою жизнь?

Примерно вот так, по моему мнению, выглядит амплитуда духовного и материального развития молодого предпринимателя:

Примерно вот так, по моему мнению, выглядит амплитуда духовного и материального развития молодого предпринимателя

Вспоминаю, как я начинал. Я много учился и читал книги, ходил на семинары и изучал деятельность известных людей. Алгоритм был простой: задаёшь себе правильный вопрос и потом с этим вопросом идёшь в книжный магазин. Конечно, можно пользоваться и интернетом, но сейчас он очень зашлакован, приходится самому фильтровать информацию. Поэтому качественная и проверенная людьми информация пока ещё хранится только в книгах. Тем более — что может быть лучше процесса покупки настоящей книги?

Отдав деньги за книгу, ты выигрываешь сразу по нескольким пунктам. Во-первых, ты получаешь осязаемую и в большинстве своём приятную вещь, которую можно открыть и читать. Во-вторых, ты платишь людям, которые передали тебе немного полезной энергии в виде информации, тем самым компенсируешь взятое тобой, — это самое важное! И в-третьих, к купленной вещи (в частности, книге) ты относишься более осознанно и ценишь её.

Таким несложным способом, я задавал себе массу вопросов и с лёгкостью отвечал на них, черпая знания из понравившихся мне источников. Конечно, я прекрасно понимал, что сложности никогда не оставят меня. Да что уж говорить, жизнь — это одна большая загадочная сложность, закономерности которой мы взялись разгадать, поэтому впереди ещё много трудностей, к которым я, как мне казалось, был готов.

Для чего мы работаем

Когда я начинал свой путь, я делал ставки на качество и мастерство. Да-да, именно этот ориентир позволяет начать вообще что-то делать и развиваться в каком-то ремесле. Никакое желание заработать денег не приводило к великим открытиям. Ни одна цифра со знаком доллара на конце не придает человеку столько сил и энтузиазма, чтобы он намеренно мог признать всю свою ничтожность перед какой-либо деятельностью и с головой погрузится в её изучение. Только желание что-то создать, быть лучшим или крайняя безысходность могут побудить человека поставить на кон своё прошлое и отдаться конкретному делу.

Если вы копнёте ещё глубже и вернётесь немного назад в своей памяти, то непременно обнаружите, что ваши действия, которые привели вас к хорошим переменам, основаны именно на какой-то стрессовой ситуации которая вызвала, в свою очередь, мощнейший энтузиазм и стремление “выжить”.

Так и я начинал свой путь. В стрессе, гоняясь за качеством и ужимаясь в бюджетах, предоставляя лучшие цены и условия для своих клиентов, я тем самым позволял себе накапливать опыт и отрабатывать свою стратегию ведения бизнеса. Однако по мере накопления опыта и оттачивания принципов работы с клиентами я постепенно начал задавать себе вопрос: «А где же те 500 тысяч рублей в месяц, которые я так мечтал зарабатывать?» — а точнее сказать, я не задавал себе этот вопрос вслух, а всячески избегал его в своей голове, всё больше и больше углубляясь в саморазвитие и приятные ощущения, которые получал от того, что сейчас со мной происходит.

Один известный современный бизнес-тренер (не будем называть имена, дабы не вызывать лишних обсуждений) часто использует на своих выступлениях такую фразу: «90% сидящих здесь и сейчас предпринимателей обречены на неминуемый эпик фейл. Какие бы слова я сейчас ни говорил, насколько ни был бы силён их энтузиазм, ничто не убережёт их от реальности бытия». И он прав. Это обусловлено тем, что молодой предприниматель «злоупотребляет» ощущением собственной значимости в этом мире. Он родил и выносил свою идею, он приложил неимоверные усилия, чтобы действовать, он сам хозяин своего счастья, он молодец. Часто эта эйфория и становится причиной краха. Мы, как наркоманы, кайфуем от того, кем мы стали, и не желаем расставаться с этими ощущениями. Всем нравится быть на коне.

При этом я абсолютно понимал тогда, что в любом деле наступает такой момент, когда придётся дьявольски трудиться и выполнять неинтересную или даже монотонную работу. Я точно помню, как думал об этом. Но в моей голове как бы никогда не оставалось места для этих мыслей, ведь у меня есть дела поважнее, чем пустой и ненужный скептицизм. Поэтому я быстро заглушал неприятные мысли и с удовольствием погружался в рабочие процессы.

Приуныл

Что же получается? Практически все предприимчивые люди стартуют исключительно на одном энтузиазме и только лишь немногие — по жизненным обстоятельствам. При этом поначалу, как правило, всё выходит достаточно неплохо. Молодой предприниматель, наконец осознав простое правило, что для “созревания” ему достаточно хвататься за любую возможность и не долго думая просто начать делать, делать и ещё раз делать, поднимает знамя победы и смело начинает шагать вперёд. Сначала это сложно т.к. приходится вообще забыть про фразу “зачем мне это?”. Ты буквально признаёшь тот факт, что ничего не смыслишь в этом мире и начинать делать всё без разбора. Но спустя период набивания шишек ты понимаешь,что таким методом что-то начинает получаться. И вот тебя уже не остановить.

Любимая фраза сразу срывается с языка: “Хочешь изменить этот мир? Начни с себя!”

Проходит год-два великих побед и подвигов. Глобальные цели до сих пор записаны на белой доске, дела делаются, и решаются организационные вопросы, планируются новые задачи. В общем, работа кипит. Однако со временем начинаешь замечать, что на встречах с клиентами те мысли, которыми ты брал их «за яйца», теперь больше похожи на фразочки персонажей из сериала «Игра престолов» — такие же чересчур умные и с оттенком издёвки. С досадой начинаешь обращать внимание на то, что завораживающие разговоры о желании сделать этот мир лучше плавно перетекли в обсуждения надоедливых клиентов, которые мешают жить и работать. Да и вообще те самые записи на белой доске присохли к ней так, что невозможно стереть.

Подсказываю: возможно! Губка и «Фейри» вам в помощь.

Что же получается в сухом остатке? Ты начинаешь движение вперёд, занимаешься саморазвитием и изучением своего ремесла. Прогибаешься, делаешь колоссальные прорывы в сравнении со своим прошлым. И вроде даже денег стало больше, намного больше. Но со временем начинаешь чувствовать, что концентрируешься не на позитивных вещах, как это было раньше, а всё чаще замечаешь негативные моменты своего бизнеса, и это начинает расстраивать. С этого то и начинается переломный момент.

Это не лень

Итак, давайте вспомним ещё раз то изображение, которое я нарисовал выше. Оно показывает как мы умеем находиться в состоянии потока, — способность отключать органы чувств и не реагируя на внешние раздражители, много работать.

Эта способность чрезвычайно важна на начальном этапе. Думаю, такой порыв может длиться до двух лет. Это в лучшем случае. Однако мы все люди и не можем постоянно пребывать на пике своих возможностей. Рано или поздно произойдёт спад активности, когда организм и мозг просто устают работать на пределе.

Это странно прозвучит, но иногда суровая реальность настолько сложна, что нам приходится учиться отдыхать.

иногда суровая реальность настолько сложна, что нам приходится учиться отдыхать

Если вы правильно поняли вторую иллюстрацию, то должны осознать, что любой спад, кризис или другой стресс — это возможность! Возможность, во-первых, отдохнуть и обдумать наработанный за два года опыт. А во-вторых — переоценить всё накопленное за это время и взглянуть на своё положение под другим углом.

Рабочий день забит мелкими операционными задачами и принятием решений здесь и сейчас. Обдумывание же глобальных планов происходит на поверхностном уровне. Те планы, которые вы сформировали ещё в начале, обязательно нужно корректировать. Ответьте пожалуйста, когда ещё вам этим заниматься?

Вы можете обманывать себя сколь угодно долго и уверять всех, что выделяете достаточно много времени для планирования, но если у Вас действительно работающий бизнес с реальными клиентами, то скорее всего, глобальное планирование и все гениальные идеи у вас приходят именно в период отдыха.

Переоценка

Давайте-ка взглянем на тебя. Ну что ж. Ты предприимчивый и уверенный в себе человек. У тебя уже есть своё ремесло, которым ты искусно владеешь и с помощью которого зарабатываешь на жизнь. Ты активный человек, считаешь себя неплохим специалистом или бизнесменом, умеющим собрать вокруг себя нужных тебе людей, умеешь организовать их работу. Возможно, даже ты лучший в своём деле. Ну что ж, отлично! Ты полезен для этой планеты, ты сформировал себя. Но что делать дальше?

«Ну как же?» — спросите вы. Мы знаем, что нужно улучшать качество товаров и услуг, делать хороший сайт, настраивать рекламу и работать с базой клиентов, расширять штат и много чего ещё. Да-да, вы правы, этим нужно заниматься. Но позвольте вас спросить. Вам не кажется, что все эти методы больше похожи на какую-то глобальную систему, которая сделана или для выкачивания денег или работает где угодно, но только не у вас? Скажите пожалуйста, разве такого эффекта вы ожидали от «Директа» или от рекламного билборда на улице? Какого дьявола все тратят силы на то, что так медленно приносит деньги? Как будто все жаждут быстрой наживы, при этом понимая, что бесплатный сыр только в мышеловке, но всё равно пытаются его урвать. А порой это просто банальное желание быть причастным к чему-то большему. Так комфортнее, так кажется, что ты со всеми в одном котле и всё будет путём. Достаточно лишь разобраться в «настроечках» системы которую используют все, и деньги польются рекой. Человек ставит на кон все свои сбережения, сливает всё в трубу и расстроенный идет искать работу по собеседованиям.

Эта ситуация мне напоминает мысли из детства, когда я ещё многого не умел, но насмотревшись на других и воодушевленный увиденным в фильмах, впадал в полное отчаяние, когда пробовал повторить что-то сам. Оказывалось, что я совершенно далёк от того, что мне хочется. А чтобы научится чему-то, то нужно изучать вопрос и практиковаться. Такой расклад меня не устраивал абсолютно. Ведь у других, вполне себе реальных людей, всё получается и без этих заморочек. А когда я впервые испытал прелести секса, то я окончательно подтвердит свои предположения о том, что обман в нашем мире абсолютно в любом направлении за которое бы я не брался, даже в таком неуловимом и прекрасном моменте как любовь.

Так и в бизнесе. При этом, ты можешь перечитать груду книг и посетить не один десяток тренингов, но всё равно пойдёшь по пути набивания шишек. С рынком по другому сложно “разговаривать”.
А ведь в глубине души я всегда знал, что мне следует предпринять, чтобы дело пошло в гору. Я знал, что нужно просто взять телефон и звонить всем подряд, предлагая услуги своей компании. Но чтобы совершить эти действия, мне пришлось бы переступить через свои моральные устои и сломать себя пополам, а такой расклад меня опять таки не устраивал. Уверен на 100%, что и для вашего бизнеса есть решение, о котором вы прекрасно осведомлены, но которое психологически трудно принять.

Так что же делать? Как преодолеть этот массовый заговор и перестать делать то, что делают все в надежде, что “настроечки” помогут. Кому заплатить денег чтобы всё заработало? А ни кому! Дело совсем не в деньгах, которые нужны для развития и рекламы или чего-то подобного. Это пустые отговорки и ещё одна лишняя причина, чтобы не делать того, чего в конце концов нужно сделать. Чтобы преодолеть этот барьер — нужно начинать продавать! Общайтесь, интересуйтесь, узнавайте и предлагайте. Продажи и только продажи являются спасением для вашего бизнеса. А тот, кто считает иначе, тот уже проиграл.

Если у вас есть свой бизнес, но вы зашли в тупик в развитии или погрязли в долгах, то мой вам совет: срочно берите трубку телефона, вставайте за прилавок своего магазина или едьте на встречу с клиентом и учитесь продавать, т.е. лично контактировать со своим покупателем. И чем больше, тем результативнее. А лучше найдите того, кто делает это на много качественнее чем вы и платите ему хорошие деньги. Опыт в продажах покажет Вам как дальше масштабировать свой бизнес, всё остальное это всего лишь операционные процессы, которые должны быть по умолчанию налажены в самом начале.

Даже качество, которое вы даёте клиенту, достигается только практикой, поэтому всё на что нужно сделать упор, это на продажи.

Пора зарабатывать

Как-то однажды на встрече со своим партнёром по бизнесу я поинтересовался у него: «Ты представляешь себе предпринимателя со своей компанией в 200 человек и оборотом примерно полмиллиарда рублей в год? Какой он? Что он лучше всего должен уметь делать?». Нам сразу полезли в голову шаблоны, что это должен быть молодой мужчина, сдержанный, в костюме, вокруг куча денег, дорогие машины и женщины. Чёрт возьми, что с нашим сознанием делает Голливуд?! Это настолько избитая картинка, что, кажется, если бы все умели рисовать, то нарисовали бы примерно одно и то же.

Так вот, если говорить серьёзно, то, задавая этот вопрос своему партнёру, я имел в виду человека, который способен хорошо продавать. Посмотрите на акул бизнеса, посмотрите как нам их преподносит голливуд в фильмах. Они ведут переговоры с такой уверенностью и энтузиазмом, что сам покупатель и даже официантка в кафе, в котором ведутся переговоры, понимает, что эта сделка будет сегодня заключена. Неважно, занимается его компания продажей игрушек или оказывает юридические услуги, его успех основан на умении преподнести себя и свой товар другим людям. Пошутить тогда, когда нужно пошутить, чтобы разрядить обстановку в неудобной ситуации. Надавить, когда действительно это необходимо, чтобы показать проблему клиенту под другим углом. Уметь нейтрализовать сознание клиента, чтобы быть полностью услышанным. Эти умения, к нашему великому сожалению, приходят только с опытом. Об этом конечно можно прочитать в книгах, но толку от этого будет не так много. В общем учитесь продавать и время потраченное на телефонной трубке окупится сторицей.

Количество тоже важно

Что немаловажно, продавать нужно много. Судите сами: невозможно быть мастером, делать всё своими руками и при этом иметь многомиллионный бизнес. Рано или поздно придётся учиться продавать сначала самому, копить опыт в продажах, а потом нанимать на эту должность других людей. В противном случае вы будете вынуждены остановится на отметке с оборотом примерно в 200 т.р.

Почему-то именно эту цифру очень сложно преодолеть самостоятельно. У меня просто не хватало физических возможностей и времени, чтобы пропустить через себя больше чем 200 т.р. Пришлось учится управлять людьми, вникать и организовывать отдел продаж. А ведь так не хотелось.

Когда я был ещё зелёным и набирался опыта в своём ремесле, мне казалось, что вместе со мной рос и мой бизнес. Если сравнивать с прошлым, то именно так оно и было, но сейчас ситуация совершенно иная. Когда проходишь несколько стадий эмоциональных подъёмов и падений, о которых я говорил выше, вопреки всему начинаешь мыслить более масштабно и видеть своё положение не изнутри рабочего процесса, а как будто взлетев над ним на воздушном шаре.

«Летая» над ситуацией определённое время, я начал понимать простейшие вещи, которые и раньше были просты и понятны, как воздух, но в то же время невидимы для меня. Я понял, что, помимо накопления опыта и ориентации на качество моих способностей, я напрочь позабыл о том, что хорошо бы рассказать о них окружающему миру. То, что я умею разрабатывать сайты, узнали только мои знакомые и знакомые знакомых, и это было абсолютно неизбежно. Слухи расходятся очень быстро.

Этого было достаточно в начале, но этого недостаточно сейчас! Если цель — не только достичь определённого умения, а непосредственно сам бизнес и зарабатывание хороших денег с его помощью, то насупит тот день, когда вы должны будете сконцентрироваться именно на количестве продаж в месяц и ни на чём другом, иначе вы погибнете, как те девять из десяти.

Обязательно прочтите книгу Наполеона Хилла «Вы — продавец». Даже если вы никогда не продавали товары или услуги, то, прочитав эту книгу, поймёте, что это не так и на самом деле вы каждый день продаёте самого себя, на протяжении всей своей жизни. И самое главное — вы начнёте относиться к продажам как к спасительному решению для своего дела.

Быть в поиске

Клиенты — это энергия для любого бизнеса, и её недостаток губителен для него, как нехватка воздуха губительна для нашего организма. Если рядом с вами не будет людей которым позарез нужны ваши умения, то зачем эти умения вообще? И если вы хотите зарабатывать больше, чем 200 тыс. руб. в месяц, то и клиентов должно быть намного больше, чем может дать «сарафан». Запомните: никакое качество и мастерство не принесут вам достаточно энергии для бизнеса, чтобы организовать крупную компанию. Клиенты — пища для бизнеса. А если вам кажется, что именно качество ваших услуг принесло вам много клиентов, то, скорее всего, у вас уже был канал, через который о вашем мастерстве узнали нужные люди, и в комбинации с качеством это дало отличный результат.

Но что делать тем, у кого нет таких каналов? Откуда брать клиентов? Опять сливать деньги в «Яндекс.Директ»?

Люди, которым нравится то, что вы делаете, и которые советуют вас другим, являются отличным подтверждением того, что вы что-то умеете и делаете это лучше других. Но не нужно проходить этот путь заново, для того чтобы понять, что для развития чего-то большего в какой-то момент этих людей станет недостаточно. В этот момент у вас должны быть запасные и более действенные варианты.
Итак. Научиться что-то делать в наше время довольно просто — при достаточном желании. Нужно просто делать, делать и делать то, чему ты хочешь научиться. Вот, собственно, и всё. Тут нет никаких секретов. При определённой усидчивости и наличии интернета под рукой сейчас можно освоить абсолютно всё. Но если ты хочешь достичь чего-то большего, чем просто стать мастером, то должен находиться в постоянном поиске каналов привлечения клиентов.

Как-то один мой зарубежный партнёр и хороший клиент из Чикаго, с которым мы искали канал сбыта для интернет-магазина, позвонил мне и сказал фразу, которую я вспоминаю до сих пор. Он сказал: «Антон, ни ты, ни я пока не знаем, как искать клиентов для этого бизнеса. Найти сейчас ответ на этот вопрос, который нас мучает, мы не в состоянии, т. к., если бы он был, мы бы его уже нашли. Возможно, ответа не существует вовсе. Послушай меня. Ты не должен искать конкретный ответ, ты должен просто периодически думать над решением нашей задачи. Не надо решать задачу сию секунду, просто держи её постоянно в голове и думай над ней».

Тогда я воспринял эту фразу буквально и не понял, чего от меня хочет мой партнёр, ведь я и так постоянно думаю на решениями своих задач. Однако позже я осознал, что любое решение необходимо прогонять через определённые временные рамки, нельзя принимать решение сию секунду. Лучше накидать несколько верных решений и ещё денёк походить с ними в голове. Скорее всего, вы усовершенствуете свой изначальный вариант и выиграете за счёт этого намного больше чем стоит один день потраченный на обдумывание.

Теперь я частенько применяю этот метод в своём деле, особенно в сложных задачах, я постоянно нахожусь в поиске чего-то, например: как больше привести посетителей на сайт со специфичной тематикой “заточные станки”; как организовать обзвон клиентов, при этом, чтобы у менеджеров получалось хорошо зарабатывать, тем самым уменьшить текучку кадров; как разграничить рабочее время сотрудников, чтобы они не думали чем им заняться или наоборот, как организовать их отдых. Я пользуюсь этим несложным приёмом круглосуточно и ежесекундно, а также рекомендую такой принцип поиска решений всем знакомым бизнесменам.

Сделать следующий шаг

Рост продуктивности является результатом эффективного отдыха в момент эмоционального спада и умения сосредоточиться на продажах

Рост продуктивности является результатом эффективного отдыха в момент эмоционального спада и умения сосредоточиться на продажах.

Ты уже сделал первый шаг, когда задумал связать свою жизнь с бизнесом. Эмоциональный настрой, поиск клиентов и продажи — всё это не ново для тебя. Но теперь ты обязан взглянуть на обычные вещи с другой стороны.

Каждый день мы думаем о том, чтобы сделать что-то важное, но вновь и вновь ходим по кругу, не решаясь сделать следующий шаг. Вспомни свой первый шаг! Вспомни, каково тебе было в те минуты. Это как жить всю жизнь в маленькой квартирке, а потом выйти на улицу, встать перед людьми и начать рассказывать о сингулярности чёрных дыр. Это было невероятно сложно, но и настолько же бодряще. Тебя не понимали близкие, но посмотри, как они понимают тебя сейчас. И когда ты проснёшься однажды утром в понедельник и почувствуешь, что понял, как поступить дальше, — делай это, пока не отпустило! Это будет не так просто, потому что ты уже знаешь, что тебя ждёт впереди. Но я уверен, это будет лучшее, что ты когда-либо делал в своей жизни!

О чём вообще эта статья?

Не смотря на сказанное выше, очевидно, что именно на качестве стоит формировать свою деятельность, не важно о бизнесе мы говорим или о поиске своего предназначения в жизни. Концепция любого полезного действия, в принципе, основана на качестве. Качество всегда видно, потому что красиво!

В этой статье я настаиваю на том, что постоянный поток денег или любой другой позитивной энергии, невозможно сформировать здесь и сейчас, как по маху волшебной палочки. Принципы получения этой энергии нужно медленно вынашивать по ходу развития и укрепления Ваших наблюдений, и постепенно формировать их в своей голове, как здание из кирпича. А уже после вот такого «вынашивания», внедрять в рабочие процессы.

Спланируй свой дом на бумаге и кирпич за кирпичиком строй его, делай выводы, изменяйся. Но помни, что фундамент этого дома — ты сам!

Коментарии

  1. Мне очень понравилось.Очень хорошо рассуждаешь,и видишь занятие бизнесом не как нечто холодное и безжалостное, что перемалывает людей…А как что-то созидательное, наоборот их объединяющее.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *